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会员编号:0926977 更新日期:2018-9-12
【基本信息】
姓    名:  请登陆后查看 性    别:  男
请登陆后查看
户    籍:  河南南阳 民    族:  汉族
婚姻状况:  已婚 年    龄:  48
现所在地:  苏州娄葑 身    材:  167 cm / 75 kg
人才类型:  普通求职 工作经验:  20年以上
希望地区:  苏州市 月薪要求:  8000~12000
希望岗位:  销售/客服类

【教育状况】
毕业院校:  南阳高等职业技术学校 学  历:  大专及以上
毕业日期:  1992..7.1 专  业:  制造
语言能力:  否(较差);普通话(一般)
教育经历:
 1989年9月 ~ 1992年7月
 专科 / 南阳高等职业技术学校 / 专业:制造

【工作经历】
 1992年10月 ~ 2003年12月
大客户代表 / 南阳汽车配件厂 / 国有企业 / 汽车·摩托车
职位描述:公司主要是生产汽车配件。
1、 主要负责汽车制造厂配套、大型汽车配件公司业务。
2、2000年至2003年大区域办事处经理,管理日常事务和业务的推进。规划市场策划营销方案
个人业绩 ;
任职期间网点开发及销量;(个人业绩)
一 、汽车制造厂10余家,汽车配件公司30余家。
(1.黄河汽车制造厂。2. 南京江淮汽车制造厂。3. 十堰汽车制造厂。4. 聊城汽车制造厂。5. 兰州汽车制造厂等等。)
二、实现月销量300-350万元
 2004年3月 ~ 2009年4月
销售经理 / 江苏众星集团 / 私营.民营企业 / 汽车·摩托车
职位描述:简单描述:
一、销售公司费用预算、绩效分配 。
二、省级经理工作的制定及监管。
三、带领团队开发市场。
四、对接产、供互通信息。互通、协调潜在需求、新品开发。
主要是以下几点:
(1)业务员的选、培、用。
(2)月度、季度、年度的网点开发及考核工作。
(3)月度、季度、年度销量递增及考核工作
(4)月度、季度、年度工作任务书的推进工作。
(5)奖励、激励、绩效的监管工作。
(6)各项数据的统计、汇总、分析管理工作。
3、网点建设工作
(1)网点开发及新增网点的完成工作。
(2)网点的调整調优工作。
(3)网店的各项统计、数据分析工作。
4、基本销量和计划销量的管理工作
(1)基本销量和对应网点的匹配是否合理化。计划销量的推进工作。
(2)依据数据汇总,做好A/B/C级客户分析、培养、晋级工作。
5、市场信息收集、汇总、分析、帅选、上报工作。
(1)客户反馈的问题及市场实时现状,完善相关事宜。
(2)市场潜在需求的新品信息收集、分析、筛选、上报对应单位,协调相应事宜,开发新品。
6、企业文化、品牌建设的传播、渗透监管工作
(1)做到各网点融入到企业的文化之中,系统贯彻公司的文化精神。
(2)贯彻品牌的美誉度、价值观。

 2009年5月 ~ 2017年3月
销售经理 / 苏州易博科技 / 私营.民营企业 / 仪器仪表·电工设备
职位描述:1.市场布局、策划;制定部门相关制度;
2、销售目标、任务的完成及过程控制的监管、确保完成销售任务等工作。
3、费用预算、绩效分配 。
4、销售部内部日常制度的制定及管控;
5、制定公司单片机事业部、整机事业部目标销量任务及实施。
6、负责、参与外客商的商务洽谈工作。
7、大客户及OEM的开发、维护工作
公司是以单片机控制和变频发电机生产的专业公司。单片及事业部是公司核心项目之一,是以软件开发,硬件结合,物联网技术为一体的高科技智能产品,应用于自动化设备、智能生产线等方面。变频发电机主要用于房车、旅游、应急电源等方面,产品出口、内销。

【自我评价】
 总体来说具体在以下几个方面:
1、市场实战经历20余年、积累了一定的市场营销经验.
2、办法总比困难多。
3 掌握了一定的大客户开发、维护、协调等技巧。
4、具备了一定的学习力、执行力。
5、善于分析、发现问题,解决问题。
6、有一定的策划、协调、、组织、沟通、管理经验。
7、营销的思路:
8.营销的见解:
伟人的成就;理念+智慧+差异化+终身服务,成立了中华人民共和国。世界上第一位农民领袖。
马云的营销;智慧+差异化,利用互联网工具,成就了一番事业。
张瑞民的营销;顾客是上帝,服务我第一。成就了企业的持续发展。
史玉柱的营销;诱导。今年过节不收礼,收礼就收脑白金,为企业增速发展起了一定作用、、、、、、。
饥饿营销每天见。
如果我们不具备以上,有人介绍我们去卖青菜,有人说别人卖一角,你就卖八分,实在不行就进价卖,可不能烂掉了。我们去一号农庄,我们倡导;绿色健康无公害。
做业务的兄弟姐妹们,我们必须具备,弯道超车我们技术最牛,换道超车我们马力强劲。

【求职意向】
应聘行业: 销售/客服类 应聘职位: 销售工程师 / 大区销售经理 / /
工作地区: 苏州市 工作类型: 全职
月薪要求: 8000~12000 食宿要求:
目前状况: 离职

【联系方式】
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